+1° С
EUR
61,6987
+0,2491

USD
58,0967
+0,4625

Все новости этой рубрики>

"Взрослые переговоры" – как извлекать выгоду на сложнейших, длительных, многоуровневых встречах

16 февраля 2016, 13:25 866
Впервые в Тюмени 18 и 19 марта 2016г. автор бестселлеров "Жесткие переговоры" и "Я всегда знаю что сказать" Игорь Рызов проведёт тренинг "Жесткие переговоры: прыжок на миллион".

Кризисы проходят – и впереди оказывается не тот, кто ныл, что все плохо, а тот, кто работал и совершенствовался. Вы можете быть отличным инженером или IT-специалистом, или гениальным математиком, но по-настоящему вы достигнете успеха, только когда сможете доносить свои идеи, решения, мнения до других людей.

Главные правила при переговорах, они просты, но как же эффективны! Например, нельзя быть излишне убедительным. Почему? Убеждая оппонента – вы пытаетесь доказать свою точку зрения, переходите на эмоции, и, тем самым, становитесь управляемым.  

Даже если Вы пришли на встречу и сидите уже пару часов в приемной и неизвестно когда про Вас вспомнят – это тоже распространенная тактика давления. А ведь такие истории бывали почти у каждого в жизни.

Или, к примеру, вы как поставщик, хотите убедить нового клиента работать с вами. Или удержать старого. Работа с дебиторкой. Договориться о скидке с поставщиком. Знакомо? Публичные дебаты. Планерка или совещание. Да даже с супругой договориться ехать за город вместо ожидаемого ей шопинга без скандала и обид тоже искусство!  Или, наоборот, убедить мужа поехать с семьей и детьми на прогулку, вместо тусовки с друзьями.

Получается, что любое человеческое общение может быть названо переговорами.
Как только вы с соседом по площадке начинаете решать, чья очередь вкручивать лапочку, вы тут же вступаете в процесс переговоров. Как только начинаете спорить с квартирной хозяйкой по поводу арендной платы, вы вступаете в переговоры. Просите повысить зарплату у шефа? Это переговоры. Нас просто окружают переговоры. Поэтому к ним всегда нужно быть готовыми.

Мы каждый день пытаемся договориться со всеми: с коллегами, с клиентами, с начальством, с семьей и друзьями. Убеждаем, спорим, доказываем. Чаще всего ситуация остается либо нерешенной, либо дает не тот результат, который мы ожидали. И нам приходиться возвращаться к ней снова и снова.  

В любых сложных переговорах присутствуют эмоции. На вас могут давить, манипулировать, добиваться выгоды всякими запрещенными приемами. Потому очень важно переводить разговор с эмоционального на рациональный уровень, а уж потом решать вопрос о выгоде. Именно это умение – основное у хорошего переговорщика.

Важно поставить себя на место другого человека, влезть в его шкуру. Нужно понимать его бизнес, бизнес конкурентов. Очень важно проявлять интерес к собеседнику, задавать вопросы, уточнять, выяснять его видение картины происходящего. И когда мы получаем эту информацию в полном объеме, то можем его картину плавно изменить.

Совет от Игоря Рызова по переговорам: "Не торопиться. Помните, что у вас есть право взять паузу и подумать. И самое главное: вы живете именно так, как умеете вести переговоры".

Узнайте подробности о тренинге Игоря Рызова в Тюмени на странице мероприятия.

Успейте забронировать свое место на тренинге на самых выгодных условиях! Звоните сейчас: 602-332, 8 922 268 95 80. Организатор тренинга – Тренинговый Центр "ПрактикУМ".

Также следите за последними новостями через Вконтакте и Facebook.
Уважаемые читатели! Убедительная просьба, оставляя комментарии, не использовать ненормативную лексику и оскорбления. В противном случае Ваш комментарий будет удален!