Рассказывает специалист по недвижимости Ирина Нурпиисова: "Покупатели понимают риски и обычно идут в компанию. А продавцы пытаются всё делать самостоятельно, полагая, что достаточно лишь найти желающего". На самом деле их подстерегают неожиданности, к которым многие не готовы.

Узаконить перепланировку. О ней можно даже не знать, если квартира куплена давно. Некоторые виды перестроек сложно согласовать в БТИ, а банк может не выдать вашим покупателям ипотеку. Например, критичны переносы несущих стен, санузлов и “мокрых точек”.

Собрать больше справок. Не всегда продавцы готовы заказать дополнительные документы, а иногда просто не знают, где их взять. Вам знакомы слова “экспликация из БТИ”, “согласие супруга”, “отчет оценщика о рыночной стоимости”, “расширенная выписка из ЕГРН”? Эти документы попросят покупатели с ипотекой или с сертификатом соцпрограммы.

Правильно оценить ремонт. Покупатель не всегда оценивает состояние квартиры так же, как хозяин. Некоторых привлекают характеристики и цена объекта, но состояние ремонта их не устраивает – и покупатели уходят, не желая тратить время и деньги на ремонт. В других случаях отделка кажется покупателю слишком “пафосной”, и он считают ее причиной завышенной цены: не каждому нужна дорогая итальянская плитка в санузле хрущевки.

Восстановить документы или заказать межевание. Если городская недвижимость давно инвентаризирована, то документация на "загородку" оставляет желать лучшего. Особенно много недочетов в документах по межеванию и в документах времен СССР и 90-х годов. В крупной компании помогут с оформлением или восстановлением документов.

Риелтор Денис Хохлов вспоминает жителей Нижнего Новгорода, которые продавали квартиру тюменской родственницы. Пожилая собственница потеряла документы, осталась только копия свидетельства о регистрации недвижимости. Восстановление заняло 4 месяца, и было бы нереально без участия специалиста. В результате квартиру успешно продали.

Назвать цену жилья. Определить стоимость иногда непросто – так, чтобы найти баланс: и не продешевить, и не остаться без покупателей из-за “кусачей” цены. Услуги по оценке объектов в Тюмени стартуют от 2,5 – 3 тыс. рублей, хотя примерную цену можно узнать бесплатно в онлайн-калькуляторе. Чтобы продать квартиру быстро и без большого торга, устанавливать ликвидную цену риэлторам помогают специалисты по аналитике.

Расстаться с недвижимостью. Психологическая неготовность продать – это неожиданная для продавцов, но известная риэлторам проблема. Ирина Нурпиисова из "Этажей" говорит, что иногда продавец начинает отказываться от сделки в последний момент. Это типично для переживших дефолт 98 года – отчасти из-за опасения, что деньги обесценятся, если не удастся быстро найти новое жилье.

“С продавцами работы много. Мы подсказываем, как с небольшим вложением в ремонт увеличить стоимость объекта, помогаем оформить справки, узаконить перепланировку или подобрать лояльные банки. А главное преимущество – компания гарантирует быструю продажу, а если не уложится в срок 3 месяца – то выкупит жильё”, – рассказывает Денис Хохлов