Первым слово взял Ильдар Хусаинов, директор федеральной риэлторской компании "Этажи". Ильдар Борисович по традиции начал со смелых заявлений.

"Разочарую, это просто рынок, просто дикий рынок. Рост ипотеки составил 50% – это данные АИЖК. Мой личный прогноз – это ненормально, такого больше не будет. Доступность жилья находится на очень достойном уровне даже для европейского уровня. В России сейчас благодатная пора, даже с учетом последних снижений ставок стало очевидно, что коэффициент жилья стал более доступным. Я переживаю, что такого больше не будет. И так максимально падать ставки тоже не будут. Этого всего не повторится", – констатировал аналитик. 

11:10

Ильдар Хусаинов доложил участникам круглого стола, что ожидает снижения ставок в среднем до 8 %. Назвал эксперт и среднюю продолжительность погашения займа. Люди берут ипотеку на 15-29 лет. А закрывают, примерно за 6 лет.

"Мы быстрее многих регионов гасим эти кредиты, для показателей экономики это хорошо, но для банкиров – плохо. Когда люди так быстро закрывают долг, они имеют возможность расширяться", – сказал он. 

В разрезе продаж на рынке недвижимости третий квартал стал рекордным. Динамика в декабре 2016 года показала, что мы установили сезонный рекорд, никогда такого не было, сказался, конечно, отложенный спрос

11:20

Эксперт продолжил свой анализ. Как и прежде, интересную динамику показал рынок новостроек. Его лихорадило основательно, с июля только пошел рост. На фоне других регионов мы смотримся значительно лучше. Такая ситуация не везде

В какой-то момент мне показалось, что рынок переориентировался во вторичную недвижимость, но потом все выровнялось. Я связываю это с отменой господдержки, но застройщики приспособились, и все стало в норме.

Касаясь динамики цен, Ильдар Хусаинов не стал скрывать, что есть падение. А на вторичном рынке уже давно.

"С первого квартала 2015года идет беспрерывное падение. 36 месяцев цена падала! По первичному жилью – цена стабилизировалась и два месяца стоит. Даже чуть подросла. Мы даем прогноз – рынок стабилизируется и войдет в планомерный в рост".

11:25

Владимир Меньшиков, директор по развитию АН "Сова", рассказал, что несмотря на развитие новых технологий, риэлторы продолжают пользоваться и привычными инструментами, поскольку те по-прежнему работают. 

"Важно, насколько клиенту нравится то место, в котором он находится. Мы плавно переходим к тому, чтобы человек находился в комфортной для себя среде", – подчеркнул он.

11:40

Аналитики констатировали, что доля готового жилья в Тюмени составляет 53% – это самый низкий показатель с 2015 года. В одно время на рынке недвижимости было затоваривание, ощущалось много готового жилья. Сейчас нет. Лидерами среди застройщиков, были названы: "ПСК Дом", "Меридиан Констракшн", "ТДСК".

Ильдар Хусаинов сказал, что рынок запомнился ожиданиями, все ждут положительных изменений. В августе-сентябре аналитиками был замечен всплеск по активности на рынке недвижимости. Это связано с низкими ставками и ожиданиями роста цен.

"Не уверен, что строители смогут среагировать и предоставить оптимальные квадратные метры. Цены будут расти", – сказал Ильдар Борисович. 

11:45

Денис Колов, заместитель управляющего тюменским отделением 29 ПАО "Сбербанк", рассказал о работе сервисов Сбербанка.

"Если раньше клиенту нужно было прийти в банк несколько раз, чтобы получить ипотеку, то теперь достаточно одного раза. Все уходит в интернет. Клиент может находиться в постоянном общении с нашим сотрудником через интернет и сообщения. Таким образом, человеку проще выбрать ЖК.

После того, как клиент выберет нужный ЖК, идет согласование по пакету документов, все через интернет, через сервисы. После того, как банк одобрит ипотеку, клиент приходит в банк, чтобы поставить необходимые подписи. И уже в дальнейшем документы могут быть направлены в регистрационную палату в электронном виде".

Все завязано на ключевой ставке. С ее падением будет снижаться и ставка на ипотеку. О глобальном говорить пока нельзя, снижение ключевой ставки в августе предвидели, потому и снизили ставки на 0,5%. Понижение будет, подчеркнул Денис Колов, но несущественное.

11:46

Владислав Сидоренко, руководитель тюменской территориальной дирекции ПАО "Уралсиб", продолжил:

"Ведущие государственные банки пошли впереди этого пути (введение IT-систем. – ред.), но коммерческие банки также не отстают. Сейчас в пределах конкуренции ипотечные ставки исчерпали себя. Надо искать другие пути – как обеспечить комфортное проведение сделки. Попытаемся задействовать сервис Росреестра: за счет открытия, обмена информации планируем начать проведение сделки в режиме электронной регистрации. Процесс начнем в начале следующего года".

Финансисты отметили, что сейчас все банки приблизились к минимуму маржи в 9-9,4 процента.

"Что касается перспектив – считаю, что снижение допустимо, но вы видите, и эксперты говорят, что спрос максимально высокий. Встает вопрос, зачем искусственно снижать ставку? Чтобы спрос стал нереальным? В начале года было беспокойство по поводу господдержки, банки начали изобретать что-то, делать маркетинговые ставки... В ближайшее время "Уралсиб" подготовил несколько интересных условий по вхождению в ипотеку, но не за счет ставки", – сказал Владислав Сидоренко

11:48

Татьяна Маркова, заместитель директора дирекции розничного развития банка ПАО "Запсибкомбанк": 

"Мы понимаем, ресурсный сервис решает все. В планах на следующий год – возможная электронная регистрация сделок. Мы намерены сделать все, чтобы сервис развивался. Что касается влияния на процентную ставку, то оно маловероятно, все влияние сойдет на нет из-за конкуренции".

Дарья Медведева, управляющий директор по ипотеке розничного бизнеса ВТБ в Тюменской области:

"Группа ВТБ тоже развивает электронную регистрацию, за этим будущее. В объединенном банке мы будет придерживаться этой тенденции. Сейчас клиенты могут подать заявку из дома. По ипотеке есть программы, благодаря которым клиент может прийти в банк только один раз".

11:55

Ильдар Хусаинов:

"Сегодня 50% клиентов "Этажей" обращаются в компанию дистанционно. Еще год назад эта цифра не превышала 15%. Можно похвалить "Сбербанк" и ВТБ за то, как они изменились. На машинном уровне интегрированы все системы взаимодействия с агентствами недвижимости. Раньше говорили, что нельзя выдавать ипотеку под 9%, однако "Сбербанк" опроверг это заявление.

Сейчас серьезно развивается цифровая эпоха. Например, "Тинькофф", в Москве – "ЦИАН". Могу предположить, что через 3-5 лет исчезнут около 50% агентств недвижимости. Я считаю, что наступила новая эра, рынок перераспределилися. Большую долю доходности забирает "Сбербанк", он как Apple. Я уверен, что "Домклик" скоро запустит мощную федеральную рекламу, и в начале следующего года это будет крупнейший агрегатор России".

12:00

Дарья Медведева:

"По данным ЦБ, средневзвешенная ставка по ипотечному кредиту на юге Тюменской области составляет 9,87 – на 3,3 п.п. ниже, чем за аналогичный период прошлого года. В настоящее время мы это расцениваем как минимум для процентных ставок. По прогнозам поддержу коллег – снижение будет, но не такое ощутимое, как в этом году.

В банке есть партнерские программы, в частности, программы для застройщиков, клиентов, которые берут первичное жилье, – минимальная ставка по кредиту (партнерские программы – ред.) достигает 6 %. В Тюменской области есть застройщик с дисконтом в 4%. Средний срок жизни кредита сейчас сокращается".

"Наряду с традиционными продуктами по приобретению готового и строящегося жилья сейчас очень востребовано предложение по рефинансированию. Это тренд текущего года и, очевидно, следующего, который позволяет бороться за нового клиента, – рассказала Дарья Медведева. – Ставки объективно падают, разница уже составляет 2-3 процентных пункта, это серьезный стимул для рефинансирования кредита".

Ильдар Хусаинов:

"Электронная регистрация, на самом деле, не уникальное явление. Я могу сейчас взять ноутбук и купить квартиру у Светланы (Гуляницкой) прямо сейчас. Это займет 15 минут. Но поскольку клиент не очень понимает, как это действует, развился целый сервис. Думаю, через 2-3 года это уже не будет конкурентным преимуществом. Росреестр в этом плане молодцы. Сейчас можно воспользоваться их сайтом, все отлично работает".

12:05

Алла Савушкина, заместитель генерального директора по недвижимости АО "АИЖК" по ТО:

"Возвращаюсь к аналитике Ильдара Борисовича, к которой присоединяюсь, прогнозы, как правило, очень корректные, однако наше развитие (рынка недвижимости – ред.) во времени растянуто в отличие от Европы. Если говорить про инструменты – АИЖК использует все инструменты". 

Эксперт подчеркнула, что у банка есть запросы на дистанционные сделки и не только в Тюмени. Интересно, что потребитель находится в Тюмени, а покупает в другом городе, и это востребовано, а значит, опция будет развиваться.

 По словам Аллы Саввушкиной, в 2017 году рынку мощнейшим образом помогла ипотека.

"Ставки потрясающие, не говоря о том, что каждый застройщик делает с банками маркетинговые предложения, и ставка получается еще более потрясающей. Как правило, они имеют ограниченный период, а АИЖК дает уникальную ставку вообще на весь срок кредитования, естественно, на определенных условиях".

12:10

Не обошли участники круглого стола и тему арендного жилья. Тарас Герасимов, заместитель директора по маркетингу и продажам ПСК "Дом", на вопрос, будут ли они строить подобный формат, ответил:

"Пока мы занимаемся своими проектами. Сейчас экономически – это не самый выгодный проект, если совсем коротко. Пока математика, экономика таковы, что для собственников бизнеса арендное жилье не самое доходное вложение. Пока в приоритетных планах этого нет.

Ведущий специалист по рекламе и PR ГК "ТИС" Светлана Гуляницкая прокомментировала ситуацию.

"В апартаменты – мы верим. На ул. Луговой у нас планируется строительство. Мы активно занимаемся этим направлением, и Тюмень не отстает. Пока мы готовим документацию".

Сроки сдачи апартаментов от ГК ТИС Светлана Гуляницкая не назвала. 

12:15

На данные заявления тюменских застройщиков Ильдар Хусаинов напомнил:

"Ипотечное агентство Югры построило несколько таких домов. Доходность составила 8-9%. Это были региональные деньги. Я был в ХМАО, там выстроено уже четыре дома. Все уже занято, застройщик доволен, доходность на уровне 8% годовых. Но уточню, что это все деньги региональные, бизнес туда не пошел".

Итогом жаркого обсуждения стало то, что практически все застройщики признали, что намерены повышать цены, а арендное жилье пока призрачно для строительных компаний региона.

В ходе обсуждения был обозначен вопрос создания компенсационного фонда в рамках приоритетного проекта "Ипотека и арендное жилье". Застройщики ответили, каким образом создание фонда повлияет на ценовую политику компаний.

Вадим Толчеев, директор по информационной политике "Энко ГРУПП", отметил, что создание фонда увеличит нагрузку на застройщиков:

"Создание компенсационного фонда – хорошо для дольщиков, для них гарантом станет государство, для застройщиков это не очень хорошо".

В обсуждение вступил руководитель департамента сопровождения сделок федеральной риэлторской компании "Этажи" Андрей Лесин.

"Компенсационный фонд – это будет отдельная структура, и деньги будут тратится как на возмещение, так и на строительство. Перед нами – создание, наверное, не регулятора, но государственного института. Он направлен на защиту дольщиков по примеру агентства страхования вкладов. Это серьезный шаг по защите прав потребителей".

Ильдар Хусаинов в заключении сказал:

"Сейчас очень интересный рынок. 1999, 2009 и 2017 год похожи.

Доходы населения в последние два месяца перестали падать, мы в активной фазе выхода из рецессии. Сейчас жилья много, цифры зашкаливают. Наши застройщики молодцы – они продолжают строить, и строят много. К тому же создаются условия для защиты прав граждан.

Еще полгода в таком темпе снижения ставок, и цена вырастет на 20%. Первый (2018) и четвертый (2017) кварталы уже не будут такими, как прошлые. Уже не стоит вопрос выживания рынка, тут другой вопрос – будет он расти или нет".